2016年家用制氧机行业竟争激烈，厂家该如何完善销_BOB博鱼

沈阳昌泰医疗科技有限公司　　氧疗和氧保健作为增强体质、防治疾病的一种新技术，于是以渐渐被普遍拒绝接受。吸氧对于减轻和防治老年人心脑血管疾病、呼吸系统疾病具备较好的效果。

　　即插即用的家用保健制氧机可以使老年人每天都能排便到充裕的氧气。它能协助老年人提高新陈代谢，防治疾病，延年益寿。与教育投放一样，关于老年人用氧的保健消费在未来几年不会更为引人注目。

　　根据美国身体健康运动及保健协会（SRS）发布的一项数据指出，家庭制氧机的问世挽回了许多美国人的生命，尤其是老年人和心脑血管病人的生命。美国的一些州甚至积极开展了“将氧气带回家”的有氧身体健康运动。　　人们充份认识到氧对生命身体健康的重要性。　　海龟营销总经理边疆告诉他笔者:目前，中国的制氧机生产厂家总计在100家左右，国内生产制氧机的总量 在30万台左右。

市 场上除了海龟、还有鱼跃、神鹿、心诺、不易氧源、低新华康、海氧之家等品牌，数不胜数。制氧机的主体价位在2000-4000元之间平均。

制氧机行业市场竞争日益白热化，各大品牌除了打价格战以外，一个企业想在市场上占有一定的市场份额，辟 而立完备的销售渠道是十分必要的。　　海龟营销总经理边疆先生与康合联盟创始人史宏大先生合影　　边疆说道：中国改革开放30年，30年的经济发展速度是高速发展。

但第二个30年不仅是发展上大位,最重要的是规范。在制氧机行业，现在中国还是正处于一个必须道别传统的作坊式生产，从规范化到规模化。　　再就是，“十二五”期间医疗器械行业的统合是一定的，将来有可能是多家统合成一家。就像二十多年前的电视机厂，那时候全国完全每个省份都有几家大型电视机工厂,但到现大还不存在的电视机生产企业都可以数得出来,再行比如十年前的手机生产企业,到现在又只剩几家?　　只不过,这也合乎市场规律的发展。

边疆说道：行业统合，是一种必定，我们海龟制氧机不会构成自己的独特营销模式,做到国内好的制氧机,期望社会，把身体健康带来更好的人。　　海龟制氧机是沈阳昌泰医疗科技有限公司旗下的品牌，沈阳昌泰是一家集家用排便类医疗设备研发、生产、 销售、服务于一体的高新技术企业。公司相结合强劲的研发团队，先进设备的生产设备，的生产工艺，完备的质控体系，先后研发出有中国台氧浓度实时监控PSA 制氧机、套分布式制氧系统、台氧浓度及血氧饱和状态实时监控制氧机。

　　海龟HG系列制氧机　　目前，海龟制氧机的市场份额正在逐步提高，除了海龟制氧机自身产品质量和价格优势外，更加最重要的是公司的销售渠道否占有优势。　　总体来看，目前制氧机行业的主要销售模式是网络经销商模式、办事处分设经销商模式、省内多家经销商模式、贴牌经销商模式、医院招标模式、企业必要面向政府、集团客户的项目模式等。

而渠道的建设研发也尤为重要。　　海龟制氧机营销总经理边总建议：要想要作好中国制氧机市场，首先必需掌控好以下渠道营销：　　1、通过药店，医疗器械店，老年人生活用品店、家电餐馆、保健品店代理经销。　　2、劝说街道办和社区居委会展开订购。

　　3、向健美会所和瑜伽协会，瑜伽馆展开行销。　　4、与美容院、身体健康管理、保健品会销公司展开合作。　　5、向政府机关，学校教育机构展开行销。

　　6、向酒店式公寓的物业管理公司、写字楼物业、高级酒店展开行销。　　7、节日广告宣传，免费体验。

　　其次，是销售渠道的建设重点：　　据边疆讲解到，中国制氧机行业销售模式多样，而这些渠道都必须公司长久的拓展和确保；同时消费者对于家用制氧机的出售也有地域的以备倾向性，所以强化全国销售终端的渗透率是提升市场占有率的明智之举。而渠道建设是一个必须长年培育的过程，边疆指出重点在于以下3个方面：　　1、对经销商的控制力。

因为国内企业大部分产品是通过经销商代理销售，所以对经销商的控制力至关重要。而这一方面必须双方长年合作所构成的信誉和因应来反对，另一方面厂家也必须 有充足非常丰富的产品来符合经销商的销售市场需求，从而构成双赢。

所以非常丰富的产品线以及给经销商较小的利润空间是强化对经销商控制力的有效地手段。　　2、公司对终端的推展和 培训。由于产品同质化较强，终端门店销售人员对产品的了解以及对消费者的培训十分最重要，而这不仅必须公司强化对终端门店销售人员的培训，也必须派出自己的 专业销售人员在终端做到消费者教育以及专题广告宣传，这牵涉了较小的人力、物力、财力，必须公司对终端的长年培育才能换回得效果。　　3、售后服务。

为了提升公司的竞争力，完备的售后服务体系需要保证产品的及时修理，也可以很快对系统客户对产品的意见，这可以提升客户对产品的忠诚度。特别是在产品自身差异较小的情况下，完备的售后服务有助提升产品的市场占有率。

　　此外，还有一个最重要的问题，目前很多终端消费者对家用制氧机的了解过于，消费理念没普及，也不会影响着行业的发展。

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